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案例頻道 基于不同地理區域范圍，旨在拓寬業務的深度和行業的廣度，Siveco在幾年前便開展了招募合作伙伴的高附加值合作伙伴計劃，簡稱VAPP。在眾多合作伙伴中，四川澳若新能源科技有限責任公司與Siveco在四川區域內已成功為某大型流程化工企業實施了維護改進項目。
關于四川澳若新能源科技有限責任公司
四川澳若新能源科技有限責任公司（簡稱澳若）位于四川省成都市，是一家融計算機軟件技術研究應用、綜合自動化系統集成和產品分銷與代理于一體，專注云貴川地區，專為工業用戶提供全方位的技術服務和硬件的綜合型供應商。與Siveco一樣，澳若的目標行業為：大型多站點制造工廠，如化工行業，以及物業和基礎設施項目。
2010年，澳若與Siveco初次接洽并簽訂了VAPP合作協議，旨在為國內知名的化肥制造企業四川瀘天化快速實施一項維護改進項目。目標具體是在企業現有的EAM系統上添加一“應用層”，即Siveco bluebee®移動解決方案。
憑借快速且成功的初次合作，Siveco在第一時間內將澳若的合作等級提升至區域獨家代理級別。基于成功的客戶案例，澳若也將會在整個川化集團內推廣瀘天化模式，從而為未來的發展提供了堅實的基礎。
澳若的大力支持促成了bluebee®具有里程碑意義的首個項目：四川瀘天化
不同于只會泛泛而談、不切實際的合作伙伴，澳若與Siveco選擇以非常務實的方式進行合作。專注于優化企業的巡檢流程并提升現有Maximo系統的使用價值，僅用時4個月的時間，雙方便成功在瀘天化交付了bluebee®移動方案項目。而該項目也在2011年年初獲得了“2010摩托羅拉行業應用大獎賽” 制造業企業移動技術作品的銀獎。
一期項目的巨大成功給予了澳若繼續與Siveco合作的信心。目前，Siveco項目團隊正在瀘天化工廠實施第二階段的bluebee®項目（為車間再添加5臺硬件終端）。預期第二階段項目將于11月初完成，屆時三期項目也會立即上馬。
培訓與合作伙伴支持：旨在建立聯合團隊
介于合作的初期階段，雙方將工作重點都側重在如何取得實際收益成果上，忽視了技術、銷售、高層管理層面的交流。
在簽署了區域獨家代理協議后，澳若在第一時間派遣了兩位銷售人員特意赴上海參加合作伙伴培訓。為此，Siveco特意安排了包括銷售（策略、定價）、市場（定位、合作伙伴支持）和技術（bluebee®、bluebee®云計算后臺、COSWIN）在內的全方位培訓日程。同時，還向合作伙伴交付了一系列售前輔助資料，從而幫助澳若可以立即投入接下來的銷售工作。歷時2天的交流培訓還幫助澳若定義了短期內的銷售目標和行動計劃。
培訓與合作伙伴支持：旨在建立聯合團隊
即將在成都開展的市場活動
作為bluebee®全國巡回路演的一部分，澳若和Siveco將邀請云貴川區域內的現有和潛在客戶參加于十一月初在成都舉辦的以工業為主題的線下研討會。屆時，Siveco還安排了一系列在成都及周邊范圍內的售前活動（客戶拜訪）。
欲知詳情，請留意Siveco網站www.sivecochina.com的“會議活動”版塊，或發送郵件至info@sivecochina.com聯系我們。
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