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由于汽車工業的快速發展，汽車繼電器的需求大幅上升，繼電器生產廠家如雨后春筍般涌現出來，巨大的市場商機吸引著全國各地“諸侯”紛紛搶占市場，整個汽車繼電器采購市場充滿了激烈的競爭。那么廠商是如何把握這個機會，推銷自身的產品呢？
是否有良好的銷售策略和服務意識很重要。目前國內繼電器采購，由于目前國內汽車生產線依然是以引進車型為主，各大車系在市場上各領風騷，歐洲的德、意、法、英和亞洲的日、韓車系，技術風格各有千秋。導致了各車系、各車型所采用的繼電器也不盡相同，加之國內外同種車型繼電器的競爭廠家眾多，依然難于改變汽車繼電器的多品種小批量的生產格局。這對各大繼電器生產商的銷售策略和服務意識都是極大的考驗。誰能夠以長遠的戰略和細致入微的技術服務去逐步改變各汽車廠的技術和采購思路，使其將汽車繼電器納入到統一規范的軌道上來，誰就將走在市場的前沿。
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