建材賣場說

　　靚家居建材超市總經理曾育周：把建材由耐用品變成消費品

　　面對愁云慘淡的行業現狀，靚家居建材超市總經理曾育周認為，在當下廣州房價高位振蕩、買家舉棋不定的背景下，住房已經由安居樂業的生活必須品成為大部分人望塵莫及的奢侈品，于是市民對于置業安居的打算，開始從更換新房的想法變為重新裝修現有舊房，這種浮躁心態的改變成為這種新市場形成的人性因素。作為建材零售商家，是被動的接受消費者屆時的實際購買行為還是主動地誘發消費者這種潛在的需求呢?勿庸置疑，主動開發需求、誘導需求，把建材這種傳統意識里的耐用品變成一兩年一換的日常消費品，是不斷開辟零售市場空間的根本，也能間接地敦促消費者家居生活品質的不斷提高。

　　目前一些稍具規模的裝修公司不愿意做瑣碎的家居零部件更換，因為人力成本將超出收益;包工頭不易得到消費者的信任，建材市場由于租賃的模式很難系統的組織商戶滿足消費者的這種需求，因此，囊括所有建材門類且購物便利的建材超市變將成為這個潮流最大的受益者。

　　AEC世貿建材廣場總經理肖俊敏：開拓寫字樓裝修市場

　　由于廣州的精裝房比例已經達到80%，這兩年廣州建材商場的建材經銷商都已經著手挖掘二手房裝修等潛力市場。同時，賣場的定位也很重要，因為精裝房政策對于別墅、豪宅等高檔市場影響不大，AEC建材城今后除協助商戶開發二手房市場外，尤其將引導他們開拓寫字樓工程的裝修市場，加強與工程裝修公司的合作。

　　建材經銷商說

　　大自然地板廣州分公司總經理王偉東：推出工程單配套新品

　　取消毛坯房是社會發展趨勢，對實木地板行業打擊的確很大，其實現在廣州精裝房比例已經很高，今年樓市的萎靡尤其加劇了地板零售的縮水，消費者購買率有所下降。

　　在這種市場背景下，實木地板企業只有在有限的份額中搶奪更大的比例，應著重練內功，誰把從生產到經銷到售后整個系統都做好，誰就能在有限的市場空間站住腳跟，市場也會促動購買向大品牌集中。

　　其實工程渠道是所有地板銷售渠道中潛力最大但又最復雜的渠道，大自然目前已經非常重視工程渠道的運作，總部設立工程總公司，加強跟恒大、萬科等地產公司和樓盤的工程合作，當前實木復合地板工程銷量最大，今后還將向更高檔的實木、三層實木發展，大自然還針對工程單推出正面耐磨、背面環保的新環保實木復合地板以適應工程需求。

　　尚品宅配(家居)廣州總經理李嘉聰：家具整體規劃業務必定火爆

　　取消毛坯房政策的出臺對于單一櫥柜廠家和裝修公司沖擊很大，因為一般精裝房都會配備櫥柜。

　　因此，原有的櫥柜壁柜企業要盡快跳出單一產品的窠臼，往全屋訂做的方向走，在輕裝修重裝飾的精裝房格局下，尤其應往整合全屋家居，消費者對于家具的顏色款式更加講究，對于空間的利用和布局更加注重，對于軟裝飾品的選擇更加個性化，這個市場空間很大，而裝修公司和家具廠商都不會提供家具整體規劃的服務。因此櫥柜壁柜廠家應摒棄原本單一的產品格局，增加家具和軟裝規劃的業務。

　　東鵬陶瓷廣州分公司市場部經理龐振威：零售必將向大品牌集中

　　由于深圳市已于9月1日正式立法通過新建一手樓盤必須為精裝房，東鵬深圳分公司已開始相應政策，加強與樓盤合作地產公司合作，增加工程單的比例，在廣州主要與時代地產、保利地產(企業專區,旗下樓盤)合作。

　　其次，向改造房改房、舊小區滲透，尤其針對90年代后期的樓梯房的二次裝修。目前瓷磚專賣店主要以單位分房未裝修的業主較多，很多消費者認為，房價大漲之后，不如把原本用來購置新房的錢用來好好裝修舊房。

　　政策扶持精裝房長期來說利于建材行業發展，業主自主裝修容易浪費資源，增大污染，取消毛坯房政策的出臺更會加劇陶瓷零售的行業洗牌，中小品牌愈加難以生存，因為即使樓盤初次采用了小品牌產品，業主也會因為不符整體檔次而拆掉，樓盤以后也會采用公眾認知的大品牌產品，這樣從而形成良性循環，促進社會資源和消費力量向大品牌集中。